Amazonの売上は伸びたのに、利益が残っていなかった話

「月商は過去最高です。でも入金と在庫を見ると資金が増えていません」

広告売上と全体売上だけを追い、販売手数料、FBA、保管、返品、値引き、広告費を商品別に見ていませんでした。売れるほど欠品と値下げが増える商品もありました。

※この記事は、Tekonoに寄せられた複数の相談やWeb制作・マーケティングの現場で起きやすい状況をもとに、企業が特定されない形で再構成しています。

結論：売上ではなく、商品別の限界利益、在庫回転、広告込みの採算を確認します。

実際に起きていたこと

運用が好調に見えたのは、売上だけを成果にしていたためでした。

自社で確認したい3つの項目

1．商品別の費用を集める

原価、手数料、配送、保管、返品、広告を商品単位で整理します。

2．欠品と過剰在庫を見る

売れ筋の機会損失と長期保管コストを確認します。

3．広告の役割を分ける

利益獲得、新商品認知、在庫消化を同じ基準で評価しません。

Tekonoの現場での見解

Tekonoは広告効率だけでなく、商品別の採算と運用負荷を確認し、伸ばす商品と止める施策を分けます。

当てはまらない場合・注意点

新商品立ち上げ期は短期利益よりレビューや認知を優先することがあります。その期間と上限を事前に決めます。

よくある質問

ROASが高ければ利益は出ていますか？

原価や手数料を含まないため、ROASだけでは判断できません。

広告を止めれば利益は増えますか？

自然売上への影響があるため、商品別に段階的に検証します。

FBAと自社発送はどちらが良いですか？

商品サイズ、回転、体制、顧客体験で判断します。

まとめ

Amazonは月商ではなく、商品別の利益と在庫まで含めて運用します。