体験申込が毎年同じ月だけ落ちる。広告費を増やす前に塾が見直したこと

「去年もこの時期に落ちましたが、今年も広告予算を増やすしかないでしょうか」

月別に見ると検索需要は落ちていましたが、学年ごとの悩みや転塾時期に合わせた案内もありませんでした。年間を通じて同じ広告と同じ体験ページを使っていたのです。

※この記事は、Tekonoに寄せられた複数の相談やWeb制作・マーケティングの現場で起きやすい状況をもとに、企業が特定されない形で再構成しています。

結論：季節要因とページ・訴求の問題を分け、学年、時期、保護者の悩みに合わせて体験までの情報を調整します。

実際に起きていたこと

需要減少だけでなく、その時期に検索する保護者への回答が不足していました。

自社で確認したい3つの項目

1．前年同月と比較する

直前月だけでなく、前年の同じ時期と検索需要を確認します。

2．学年別の悩みを整理する

入塾、転塾、苦手対策、受験直前など相談理由を分けます。

3．体験後まで確認する

申込数だけでなく、参加、面談、入塾まで見ます。

Tekonoの現場での見解

Tekonoは広告費を上げる前に、季節性、教室の受入枠、体験後の成約まで含めて運用を組みます。

当てはまらない場合・注意点

満席に近い場合は申込最大化より、対象学年や開始時期を正確に案内することが優先です。

よくある質問

閑散期は広告を止めるべきですか？

需要と受入体制を見て縮小、訴求変更、情報発信に切り替えます。

学年ごとにLPが必要ですか？

悩みが大きく異なる場合は分けますが、管理負担も考慮します。

体験申込だけをCVにしてよいですか？

中間指標として使えますが、参加と入塾も追います。

まとめ

季節だからと決めつけず、その時期の保護者が知りたい情報と入塾までを確認します。