SaaS・BtoB企業向け広告運用
広告運用／SaaS・BtoB
資料請求の数より、商談の質で判断するBtoB広告運用。
対象企業・利用部門・課題で広告を分け、導入前後の業務変化を伝えます。資料請求・デモの後の商談まで並べて見ます。
- 利用部門別の訴求
- 資料請求・デモ
- 商談後まで確認
相談無料・オンライン対応。必要な範囲だけ依頼できます。
- 1対象Tekonoが設計対象企業と利用部門
- 2広告Tekonoが制作課題から始まる広告文
- 3遷移先LP・資料比較検討に使う情報
- 4受付計測資料請求・デモ申込
- 5商談貴社の記録受付後の進み方
サービスの概要
- 対象
- 商談の質で広告を判断したい／利用部門ごとに訴求を分けたい／資料請求・デモの後を追いたい
- 主な支援
- 利用部門別の訴求・資料請求・デモ・商談後まで確認
- 主な成果物
- 部門別の課題一覧・計測定義と媒体配分表・入稿した広告と調整記録・報告とLP修正案
- 最初に確認すること
- 対象企業・利用部門・課題を整理（結果は「部門別の課題一覧」にまとめます）
- 費用
- 個別にお見積もり（対象の数・媒体・制作量で決まります）
- 相談方法
- お問い合わせフォームから（メール、またはオンラインでのご相談）
広告からの資料請求が、商談につながっていますか。
件数は増えたが、商談に進む相談が少ない
資料請求・デモ申込の後に商談へ進んだかを記録してもらい、配信と並べて見ます。
機能名と専門用語が並び、自社業務に置き換えられない
利用部門ごとの課題と導入前後の業務変化を、広告文とLPの言葉にします。
広告文・画像・LPを、別々の担当が直している
同じ顧客課題で広告文・画像・遷移先をそろえ、一つの表で改善を管理します。
向いている企業
- 商談の質で広告を判断したい
- 利用部門ごとに訴求を分けたい
- 資料請求・デモの後を追いたい
利用部門の課題から、商談までの流れをそろえます。
広告で示す課題とLPの説明をそろえ、資料請求・デモの後の商談結果まで並べます。
構成例架空の業務SaaSで説明しています
-
対象Tekonoが設計
対象企業と利用部門- 業種・規模
- 経理・人事など利用部門
- 部門が抱える課題
次へ進む条件部門ごとに広告を分けたか
-
広告Tekonoが制作
課題から始まる広告文- 導入前の手間
- 導入後の業務の変化
次へ進む条件機能名だけになっていないか
-
遷移先LP・資料
比較検討に使う情報- 機能・連携するサービス
- セキュリティへの対応
- 導入までの流れ
次へ進む条件担当者が社内で説明できるか
-
受付計測
資料請求・デモ申込- 資料請求の完了
- デモ申込の完了
次へ進む条件請求とデモを分けて数えたか
-
商談貴社の記録
受付後の進み方- 商談に進んだか
- 対象外の企業
次へ進む条件広告と商談結果を並べたか
分岐商談の記録を共有できない場合共有できる項目を決め、その範囲で配信を評価します
BtoBの広告運用で依頼できる作業と、受け取るもの
LPの新規制作や大きな作り直しは、広告運用とは範囲を分けてご案内します。
作業成果物・確認できるものお客様にお願いすること
媒体・予算設計基本
利用部門ごとの媒体・予算の配分表
対象企業の条件、営業体制、予算の条件
アカウント・計測確認基本
資料請求・デモを分けた計測定義と確認記録
広告・GA4の権限、フォームの仕様
キーワード・配信設計基本
課題・比較・サービス名で分けたキーワード一覧
顧客がよく使う業務用語の共有
広告文・画像・動画基本
部門別の広告文と、業務の変化を示す画像
製品画面・資料の提供、表現の確認
入札・除外・日程調整基本
対象外の業種・語句の除外一覧と調整記録
対象外にしたい企業・問い合わせの共有
レポート・LP改善基本
商談化まで並べた報告と、LPの修正案
商談・受注の記録の共有
「基本」は多くのご依頼で行う作業の候補です。必要な行だけを選んで見積もり、すべての作業を一律に含むプランではありません。
費用は、対象とする部門と商談までの計測範囲で変わります。
- 対象の数
狙う業種・利用部門の数
- 媒体
運用する広告媒体の数と配信規模
- 制作量
部門別の広告文・画像・動画の量
- 計測範囲
資料請求・デモ・商談の記録の扱い
制作費・作業費とは別にかかる費用
- 媒体に支払う広告費
- LP制作
- 撮影
- 外部ツールの利用料
広告運用対応範囲を確認して個別にお見積もり
料金表を見る対象部門を決めてから、広告と計測を整えます。
担当
1対象と課題2設計・計測3配信・調整4商談まで評価
Tekono
対象企業・利用部門・課題を整理媒体を選び、請求とデモの計測を設定部門別の広告を入稿し、除外を調整商談化を並べて報告し、LP修正を提案
お客様
営業資料と商談で多い質問を共有フォームと広告の権限を付与広告文と製品の表現を確認商談の進み方を共有
受け渡すもの
部門別の課題一覧計測定義と媒体配分表入稿した広告と調整記録報告とLP修正案
期間・回数は、範囲を決めた後の見積もりでご案内します。
依頼前によくある質問
- どの媒体で配信するか決まっていません。
- 担当者が情報を探す場所と目的から、Google・Metaなどの候補を比べます。対象とする部門によって、使う媒体が変わることもあります。
- 機能・連携・セキュリティの説明は広告に入れますか？
- 広告文では課題と業務の変化を中心にし、機能・連携・セキュリティはLPや資料で比較できる位置に置く形をご提案します。
- 商談の結果は、どう共有すればよいですか？
- 資料請求・デモ申込ごとに、商談に進んだか・対象外だったかが分かる形で共有してください。項目は相談して決め、配信の評価に使います。
相談前に、お使いのAIで要件を整理する（任意）
業種や現在の課題を追記して、お使いのAIに貼り付けられます。整理した内容をそのままご相談いただくこともできます。
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このページについて
- 運営
- 株式会社Tekono（Tekono Yokohama Lab は株式会社Tekonoのサービスサイトです）
- 公開日
SaaS・BtoB企業向け広告運用
対象企業と、商談に進んだ相談の特徴から始められます。
相談無料・オンライン対応。サービス名はフォームに引き継がれます。